É natural que qualquer empreendedor, quando vai analisar modelos de franquia e parceria, tenha a curiosidade: afinal, o que são royalties, de onde surge essa taxa e qual é o peso dela no resultado financeiro do negócio?
Embora muitos empreendedores vejam os royalties como um custo inevitável, isso não é verdade. Afinal, existem opções de negócios, como a revenda Consigaz, que não fazem cobrança de royalties. Isso aumenta a rentabilidade do empreendimento, uma vez que todo o lucro é do revendedor.
Neste artigo, vamos explicar exatamente o que são royalties, como funciona a cobrança dessa taxa e quais são as vantagens de conduzir um negócio livre de royalties. Ao longo do texto, tiramos todas as suas dúvidas sobre o assunto. Acompanhe!
O que são royalties e como funcionam?
Royalties são uma espécie de remuneração periódica que se paga em troca do uso de uma marca, tecnologia ou know-how. São pagamentos recorrentes feitos ao detentor de um direito, sobretudo em modelos como franquias, licenciamento de marcas e afins.
Em geral, os royalties correspondem a um percentual do faturamento bruto ou um valor fixo mensal. Normalmente, têm vencimento mensal, apesar de também existirem cobranças trimestrais ou anuais, a depender do contrato firmado. Em alguns sistemas, a cobrança pode representar cerca de 5% do faturamento, criando um gargalo no caixa nos meses de menor movimento.
A data de vencimento também é definida no contrato, geralmente alguns dias após o fechamento do mês, e a base de cálculo costuma ser o faturamento do mês (ou período) anterior.
Para que os royalties sejam cobrados, o empreendedor precisa enviar ou registrar seu faturamento. Muitas redes automatizam a cobrança com base em sistemas de ponto de venda (PDV).
É importante ressaltar que os royalties impactam o planejamento financeiro do empreendedor. Afinal, representam um custo fixo que pode reduzir a margem de lucro e precisa ser incluído na precificação dos produtos ou serviços, o que pode tornar a empresa menos competitiva.
Além disso, os royalties, por serem recorrentes, exigem planejamento de fluxo de caixa, pois o não pagamento pode gerar multas contratuais ou até levar à perda do direito de uso. E, é claro, há que se considerar o impacto em investimentos futuros: royalties altos podem limitar a capacidade de reinvestimento ou expansão do negócio.
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Royalties de franquias: uma análise detalhada para seu olhar empreendedor
Os royalties de franquia servem como remuneração pelo uso da marca, suporte e marketing da rede. A maioria das franquias adota o esse modelo porque ele é vantajoso e sustentável para o franqueador, gerando uma fonte de receita contínua baseada no desempenho do franqueado.
Embora seja um modelo muito atrativo para os franqueadores, para os franqueados pode não ser tão vantajoso assim. Afinal, esse custo impacta diretamente a margem de lucro.
A boa notícia é que nem todos os modelos de negócio adotam esse sistema. A Consigaz, por exemplo, não cobra royalties de seus revendedores.
Comparativo: modelo tradicional de franquia x revenda Consigaz sem royalties
As franquias convencionais são um modelo de negócios em que uma empresa (o franqueador) concede a outra pessoa ou empresa (o franqueado) o direito de usar sua marca, seu know-how, seus produtos e seus processos operacionais em troca de royalties.
É um negócio pronto para operar, em que o franqueado paga para usar uma marca já estabelecida, seguindo padrões definidos pelo franqueador. No modelo tradicional de franquias, como dito, é muito comum a cobrança de taxas de adesão, propaganda e royalties recorrentes, o que acaba “abocanhando” um pedaço do lucro do franqueado.
A vantagem de operar uma franquia é poder contar com uma marca já conhecida pelo público e com um modelo de negócios já testado e validado, o que traz mais chances de sucesso em comparação com um novo negócio totalmente independente. Entretanto, há também algumas desvantagens, como a ausência de autonomia (é preciso seguir as regras e os padrões fixados pelo franqueador) e o pagamento de royalties e outras taxas, o que reduz a lucratividade.
O modelo oferecido pela Consigaz aos seus parceiros, no entanto, não é de franquia, e sim de revenda. Nossa estrutura oferece custo zero em taxas de adesão, propaganda e royalties, o que potencializa a lucratividade dos revendedores.
A eliminação dessas taxas reduz o tempo de retorno sobre o investimento e aumenta a margem de lucro do revendedor, contribuindo para que a rentabilidade do negócio seja mais alta. De modo geral, sai mais barato revender do que abrir uma franquia, e esse custo inferior se reflete na lucratividade do empreendimento.
Além disso, há outras vantagens em adotar um modelo de revenda e não de franquia, como a maior autonomia na gestão do negócio, sem precisar seguir diretrizes rígidas, comuns em modelos de franquia.
O investimento inicial necessário para estabelecer uma revenda também costuma ser bem menor do que o investimento necessário para adquirir uma franquia. No caso da revenda de gás da Consigaz, os custos iniciais não são altos e ainda podem ser parcelados para facilitar o pagamento.
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Vantagens de não pagar royalties: aumento de margem e liberdade de gestão
Operar sem royalties leva a benefícios concretos para os revendedores. Para começar, tem a vantagem óbvia: sem royalties mensais, o revendedor retém 100% do faturamento (descontados os demais custos, é claro). Isso pode aumentar significativamente a margem de lucro, especialmente em negócios com bom desempenho.
Negócios livres de royalties também têm maior controle do fluxo de caixa e mais liberdade para reinvestir em ações promocionais locais, pois o valor que seria destinado aos royalties pode ser redirecionado para marketing local, melhorias, aumento da equipe, expansão dos negócios, entre outros fins.
Os revendedores também contam com maior autonomia e poder de decisão, podendo adaptar produtos ou serviços ao mercado local, testar promoções ou campanhas exclusivas, negociar com fornecedores por conta própria, sem as amarras de uma franquia.
Além disso, têm flexibilidade para ajustar os preços conforme a realidade da região onde atuam e são independentes para inovar em campanhas de captação de clientes, sem a obrigação de repasse de verba a uma matriz.
Com menos obrigações financeiras, o empreendedor pode expandir em maior velocidade, abrindo novas unidades próprias ou investindo em melhorias estruturais.
Na Consigaz, você não precisa se preocupar com isso
Ser um revendedor de gás de cozinha da Consigaz implica não ter de pagar taxas e royalties nunca mais. Ao contrário de muitos modelos de negócio, a Consigaz oferece uma oportunidade única de revenda com custo zero em taxa de adesão, propaganda e royalties.
Com rentabilidade maior para o revendedor, ele capitaliza integralmente sobre suas vendas e se concentra no crescimento do negócio.
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Consigaz: parceria no lucro, sem royalties, sem surpresas
Como vimos, é praticamente impossível fugir dos royalties no modelo de franquias. O problema é que a cobrança de taxas periódicas que pode comprometer a lucratividade do negócio e fazer com que o resultado financeiro não seja tão bom quanto poderia.
No entanto, o modelo de royalties não é o único disponível no mercado. Alguns modelos não fazem essa cobrança. É o caso da revenda de gás da Consigaz, em que o revendedor fica totalmente livre e pode reter todo o lucro que conseguir.
A Consigaz oferece um modelo de negócio transparente e focado na rentabilidade dos parceiros, eliminando a preocupação com os royalties.
E tem mais vantagens! A empresa assume o compromisso de fornecer suporte integral, treinamento e um modelo de negócio robusto, que permite ao empreendedor construir uma revenda de gás lucrativa e segura, livre de custos desnecessários. Agora que você já sabe o que são royalties e como eles impactam o planejamento financeiro e a rentabilidade de uma empresa, está pronto para ter um negócio com taxa zero de adesão? Conheça os benefícios de ser um revendedor Consigaz e dê o próximo passo em sua jornada empreendedora!
